有一次聚會想到的

    2014年11月28日

    不久前召集公司同仁 在迪歐咖啡聚餐暢聊,論雨服飾集團(香港)有限公司董事應約出席,圍繞明年公司的新項目,展開產品定向的討論,席間不斷迸發出集體智慧的光芒,我認為這次會議成果非凡,這個成果體現在對產品的定位方面,通常來說,產品的定位直接形成品牌定位,本次會議為鄭州雙藝服飾有限公司未來經營的一致性提供了方向,這個定位決定了公司的組織結構、產品規劃、運營思路。今天拿出會議部分內容拋磚引玉,若有高人路過,懇請不吝賜教。

    先談產品定位,什么是產品定位呢?

    實用主義者說,就是找到第一的位置。這就要具備三點: 1 ,產品具有什么賣點; 2 ,確定顧客有什么需求,發現沒有被滿足的需要; 3 ,產品獨一無二的特性,目前還無人競爭的需求。這三個方面具備,才是一個好的定位,一旦確定成功,這個定位就會幫助實現我們在細分市場上占據第一的位置,就會在顧客心目中占有特殊的位置,形成最具專業性的品牌。以我學習過的理論,我的觀念是,搶先進入消費者大腦,比搶先進入市場更重要。

    會議中,我要求每人首先寫出了自己認為的產品賣點 6 條,然后匯總這幾十條信息,找出相近的合并同類項,排名依次為 a 品類豐富 b 性價比高 c 母子裝 d 獨特原創 e 易搭。之后再讓大家站在顧客的角度,去思考購買需求 9 條,同樣匯總、合并同類項、排名依次為 a 性價比高 b 品類豐富 c美觀 漂亮 d 易于搭配 e 突出 功能性。

    最后把以上兩次總結的內容,全部放在一起再次合并排名,最后找出前三項,分別是: a 款式多樣品類豐富 b 性價比高 c 易搭。

    按照定位的經驗,前三名通常是多數企業所共同堅持的,當然也一定是我們要貫徹始終的,以此來作為產品定位,就會寬泛化。

    余下的才是我們真正的發力點。

    余下的幾項是母子裝、獨特原創、觀感漂亮、突出功能性。大家對這幾項再一次討論,集思廣益選擇出兩項:獨特原創、母子裝。

    通過以上的環節大家形成了共識。如果您也在規劃新的項目,可以參照我們的步驟,召集公司中高層管理者同樣來一遍頭腦風暴,我只是建議,因為這件事情非常重要,況且除了時間,你并無其他損失,呵呵。

    既然已有定論,那么我們就要堅持這兩項:獨特原創、母子裝。單單圍繞原創這個概念,在“發產銷人財”各個環節都要去思考如何執行,才能體現原創性獨特性,讓原創精神深入企業骨髓,毫不懷疑拼了老命去做,我堅信,一定會幫助我們迅速給顧客一個強烈的印象,塑成獨特的風格品味,一旦顧客接受這個概念,就是品牌成功的開始,品牌自然就有了光環效應,像佛祖頭頂的光圈一樣會光芒四射啊,呵呵,這時營銷變得簡單有效快捷,因為最好的聚焦是只用一個概念,卻威力甚巨。看過太多的案例,當一家企業試圖用多個概念時,往往會走向衰敗。可口可樂試圖進軍電影行業,買下哥倫比亞電影公司,結果以失敗告終,又試圖營建葡萄酒的概念,結果種植園轉讓了事,還曾試圖進軍漁業,結果以虧本告終,大牌公司尚且如此,何況吾哉?

    以上是關于產品定位,前面說過,產品的定位會形成品牌定位,產品定位解決了品牌定位的第一個問題:我的產品是怎樣的? 塑成品牌定位的第二個問題是:產品給消費者帶來什么心理意義?簡單的說,就是從產品屬性轉向消費者利益,使得產品轉化為品牌。這需要我們在原有的基礎上,進一步提煉出價值觀、品味、個性修養、審美情趣等,形成核心價值,讓產品成為一個情感傳遞的道具,而非簡單的交換,消費者買我們產品時可以融合美好聯想和雋永記憶,產品的獨特形象和顧客建立了情感聯系之后,會形成忠實而長期的生活維系,其實,和交朋友要交心是一樣的道理。

    產品找到定位之后,把它做到淋漓盡致,做到第一是成功的捷徑!!

    尤其是像我們公司這樣,全新合作的項目剛剛起步,絕不能分散兵力,多頭作戰。這時,需要集中優勢火力大打側翼戰,找到一塊雖然小,但是足以守得住的陣地,小到大公司難以進攻,我們的新項目就是這么一塊陣地,首先可以迅速占領高地,其次可以避開大量裝備精良實力雄厚的兵團。

    鄭州雙藝服飾未來只操作論雨服飾品牌(香港)的裙裝系列及風格內搭系列,自然,每時每刻,大家圍繞這個概念,就會把全部精力放在怎樣做好裙裝這個焦點上。像是光線聚集之后的激光一樣,可以穿透巨石,焦點集聚之后威力無窮。如果羽絨服運動裝童裝職業裝都去試一試,精力必然分散,塑成第一的時間一定會變得更久。

    論雨服飾集團(香港)有限公司和鄭州雙藝服飾有限公司共同制定的中國區域戰略方針是:

    做中國服飾品牌中最專業的裙裝品牌,做中國裙裝企業中最具創新和活力的研發設計中心,做中國裙裝銷售市場占有率最高的企業,。

    集中力量運用電子商務等新興渠道策略,以最少的投入開疆擴土, 并將每年凈利潤( 2% )致力于救助殘疾兒童等慈善事業。

      本文由論雨服飾集團原創,轉載請注明出處

    來源:鄭州雙藝服飾有限公司
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